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吸引女性消費的眼光 木門品牌營銷新策略

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如今女性的社會地位不斷提高,很多家庭都是由女性來打理,包括裝修房子,購買建材家居,女性在其中起到越來越重要的作用,當然,女性的審美與男性也截然不同,那么木門企業該如何把握住這一部分女性消費者呢?木門企業要如何改變品牌營銷策略,才能吸引女性消費者呢?

女性消費者成主導

隨著時代發展,女性的社會地位和家庭地位不斷提升,我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人,在服裝、珠寶、化妝品等領域,女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的木門建材產品而言,女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為家裝消費的主角。

在木門賣場你可以發現,逛家具建材的女性居多,而大多數進場的男性消費者,通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興,而且大多數情況下都是最后的拍板者;男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關己,等妻子看好決定購買時,附和說兩句最后掏錢買單。一位木門銷售者以自己的三年多的銷售經驗來看,一般男性單獨來買的大多是設計師,一個女人來的大多是女主人來踩點選款議價,而一個女人帶著一個男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。

迎合女性審美開發產品

女性決策木門消費,女性消費者在木門消費中有哪些特點?現代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的板式家具,喜歡烤漆面板的、線條流暢帶曲線的、顏色偏白淺色鮮艷的家具。在購買流程中,女性客戶會比男性有耐心的多。

既然木門產品的購買多半已然由女性話事,那么木門產品的設計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好?答案是肯定的。但要獲得她們的歡心,光靠繽紛、粉嫩如時裝的木門產品是不夠的,女性作為木門產品的決策者,不僅會感性地順從自己的喜好,更會理性地考量全家人的感受。

從低價促銷到情感營銷

當商品有了性別,營銷也就有了方向。"她時代",木門企業一定要對"她"營銷。對于企業來說,以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要,必須更深入地細分市場,針對不同的目標消費者,提供更加個性化、人性化的商品和服務,有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷,除了打"感情牌",體現人性關懷 也是制勝的武器之一。如近幾年布藝家具的流行證明了這一點。

女人天生比男人更感性,體驗式營銷對女性尤為重要特別是定制木門產品,在交錢訂單時看不到遠期交付,只有通過賣場氛圍的體驗,才會讓她更有信心決策。在賣場布置上要更能陳列出"她"的生活愿景,弱化單一購物功能,增強"逛"的體驗和感覺,讓"她"通過購買來釋放滿足感。

隨著女性設計師的增多,為女性消費者帶來更多共鳴,木門企業也可抓住這點,適當增加女性設計師,設計出女性消費者喜愛的木門產品,這一點也尤為重要。


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